AI之下数字外贸迎来“智”变

数字技术变革深刻影响国际贸易方式，数字外贸时代已经来临。过去十多年来，以跨境电商为代表的数字新外贸给全球贸易注入了强大动能，全球中小微企业和专业卖家成功融入全球市场，抢到了跨境电子商务的全球化红利。商业模式的创新和数字技术在国际贸易领域的深入应用，尤其是人工智能（AI）等技术的应用，推动当前全球贸易数字化发展趋势呈现出以下三大新的特征。

一是B2B跨境电商推动数字外贸高速增长。当前随着海外年轻一代采购商的崛起，海外企业买家行为习惯的改变，通过在线平台进行数字化采购的趋势非常明显。阿里国际站数字外贸半年报的数据显示，上半年线上的海外需求量同比增长33%，90%的行业都在线上实现了快速增长，表明海外优质商家正在快速向线上转移。据亚马逊的一份调研，线上采购比例超过40%的企业买家占比，已经从2021年的56%上升至2022年的68%。B2B数字外贸的市场将是一个更大的蓝海机会，值得更多中国商家关注。

二是国际贸易全链条全环节数字化深入发展。跨境电子商务作为贸易数字化的一个环节或一个阶段，带动了外贸营销、外贸物流、外贸结算、外贸单证等环节的数字化加速渗透，也推动数字口岸、数字港口等外贸基础设施的数字化进程，外贸全链条全环节数字化不仅大大提升了外贸订单开发、外贸流程执行、外贸售后服务的效率，也为外贸智能化、智慧化创造了条件，还大大促进了企业端外贸主体和供给端产业数字化进程。

三是AI技术应用推动跨境贸易智能化升级。国际贸易全链条全环节数字化打通了AI技术的应用空间，这将推动数字新外贸进一步向智能化自动化智慧化方向升级。例如，在市场分析和预测方面，AI可以分析海量的市场数据，帮助企业了解市场趋势、竞争对手和潜在机会，有助于企业做出更明智的商业决策。

当前，有不少主流平台开始打造AI外贸应用。其中，阿里国际站瞄准外贸智能化新趋势，加大AI外贸助手研发力度。11月，阿里国际站正式上线全链路外贸AI产品“生意助手”，这是我国外贸行业首个落地的AI应用。

在AI等新技术的加持下，数字外贸正迎来最好发展机遇。当前，我国外贸虽然面临较大挑战，但拥有世界上最强大的供给能力和最完备的产业链条，在国内竞争异常激烈的背景下，跨境出海深度拓展国际市场，仍然有巨大发展空间。欧美的消费品需求正在回暖，而东盟、中东等新兴市场的工业品需求则正在快速增长，此外以外贸“新三样”为代表的新能源、储能、电动车则始终保持高速增长，海外市场仍然有待进一步挖掘，这需要新的工具和方法。相较于过去传统的“小米+步枪”式的外贸工具和方法已经不适应当前数字化智能化发展趋势，外贸行业必须主动拥抱变革，加大AI等数字技术应用创新力度，打造智能化外贸营销、外贸管理和外贸执行等工具和方法，引领国际贸易变革新趋势，迎接中国数字新外贸的发展春天。

展望未来，AI技术将与外贸深度融合，深刻改变传统外贸方式。阿里国际站总裁张阔认为，“AI的产业化是现在外贸最大的变量，AI已经进入与产业结合的长跑期。”中国作为全球最大的货物贸易国，在落地应用AI外贸工具方面拥有巨大的市场空间，同时中国拥有一批像阿里国际站这样的跨境电商平台，相信中国在AI助力数字新外贸发展方面必将走在世界前列。

不过，“AI+外贸”仍然是个新事物，它的技术仍有待发展，行业生态仍有待完善，应用场景仍有待丰富，我们要多给新的外贸技术、新的外贸工具和方法给予包容和支持，政府要创造条件引导传统外贸企业积极拥抱AI数字新外贸的创新，不断推进外贸方式变革，助力数字外贸平台从单点突破走向系统性创新。

（作者李俊 系商务部研究院国际服务贸易研究所所长、研究员）